中国商战魔幻史！南京德基依靠"厕所革命"，逆袭北京SKP登顶全国

中国商战魔幻史！南京德基依靠"厕所革命"，逆袭北京SKP登顶全国

写作于 2025-02-21，数据为当时情况

[视频/音频略]

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2024年中国商界最具魔幻现实主义的事件，莫过于南京德基反超北京SKP，登顶全国。

由于长年被北京SKP压在第二的位置，南京德基一度被戏称为“千年老二”。

如今千年老二却以245亿的销售额坐上了中国销冠的宝座。

其实这次德基内部也比较意外，因为2024年245亿的销售，仅仅比2023年的239亿增长了6亿而已。

对比北京SKP在2023年创下的265亿销售记录，还有不小的距离。

而且去年南京第二个重奢商场，位于河西的南京IFC开业，分流了德基的客户。

据内部人士透露，南京IFC去年销售额30亿元，硬生生从德基手里切了一大块蛋糕出来。

往年德基是铆足了劲，挑战SKP，屡败屡战多年之后，也有些泄气。

2024年对全国第一没有了想法，结果却是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

没想到老对手SKP去年遇到了滑铁卢，销售额不增反降，同比下降45亿，只有220亿，拱手让出了全球&全国第一的宝座。

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2024年对于所有消费品牌来说，都是艰难的一年。

一直风光无限的奢侈品行业，同样遇到了销售难题。

全球两大奢侈品集团LVMH和开云，去年的业绩都很差，尤其是开云集团，销售额同比下跌12%。

国内的重奢商场基本都处于下滑状态，尤其是大哥大SKP，大幅下跌的销售额让市场大跌眼镜。

同行衬托出了德基的优秀。

销售额不仅没有下滑，反而还增长了6个亿。这还是在IFC分流之后的结果。

以前排老二的时候，很多人只知道北京SKP不知道南京德基。

这次登顶做了老大之后，上了全国热搜，才让很多人发现，原来南京人的消费能力这么强，对比后面的选手，是断崖式的领先。

很多人不禁在问，在行业衰退期，德基做对了什么？

可能与德基走了一条与众不同的路有关。

在大众印象里，重奢商场里面的奢侈品高不可攀，是有钱人逛的地方。

于是大多数重奢商场顺水推舟，营造出高冷的人设和普通人莫入的气场。

但是德基不一样，虽然大家都知道这是高级商场，但是德基却愿意俯下身来，做更贴近地气的事情。

花费上千万重金改造的厕所，无意中成了网红打卡地，许多外地游客慕名专程而来，进德基不消费，就为了方便一下。

每天络绎不绝，只为了参观豪华厕所的顾客，大大增加了厕所的维护成本。德基每年花在购买卫生纸这一项上的钱，都要超过一百万。

德基也没有因为这个支出，而做出拒绝客户的举动。

不知道今年SKP会不会抄德基作业，也花重金把厕所改造一番。

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当然德基能在去年做到全球第一，也和本地居民的消费力强有和那关系。

如果本地人兜里没钱，德基就是做得再好，也做不出傲视群雄的业绩。

提起民富，很多人第一反应是杭州，但是南京人的消费力超出很多人的想象。

南京社会消费品零售总额早已经超过8000亿元，人均零售额位列全国大中城市第一。

就和德基作为南京店王，长年位列全国TOP2一样，只要在南京做到店王，那么在全国就能拍到前三，在南京做销冠，在全国也能排进前五、前三，甚至是全国销冠。

就拿房产来说，华润、万科、招商等房企的年度全国销冠，好几次都是南京的销售。

南京的这些成绩，放到别的城市早就吹上天，全国皆知了。

但是对于南京大萝卜来说，多大事啊？我们没想当销冠。德基就算做到全球第一，也不能耽误我今晚斩只鸭子吃吃。