7折起拍！贝壳杀进法拍房，普通人也能捡漏了？
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“不得了，贝壳找房开始做法拍房了！”
最近一个做法拍房生意的朋友，找F哥吐槽。
他的业务模式很简单，就是在法拍市场里找到低估的房子，拍下之后再转手，赚差价。
但是最近参与的拍卖，价格都拍得很高，根本拍不到房子。
造成这个情况的原因是，贝壳进入法拍市场，带着原本想买二手房的普通人，到这里抢房子。
贝壳可不是简单的参与，而是系统性地增加了法拍房业务。
南京贝壳已经组建了专门的法拍团队，有法拍专员的专职岗位，负责对接普通的二手房经纪人。
贝壳的系统后台里，已经有标注为法拍房的房源，这些房子在外网是看不到的。
只是这个业务推广的很低调，并没有大张旗鼓地做宣传，而是经纪人向客户一对一地进行推荐。
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过去，法拍房和普通二手房就是两个平行的市场，没有什么交叉。
法拍房一直是便宜的，却很难从普通二手房手里分走客户。
原因也很现实。
因为大家都知道，法拍房这份便宜的背后，是看不见的风险。
房子有没有被占用，背后还有没有债务、能不能顺利收房、贷款能不能办下来。
交易环节任何一项出现意外，都会让人吃不了兜着走。
表面上省下来的钱，到后面不仅全赔进去，可能还要付出更多的时间精力。
普通人买房大多是为了自住，宁可多花一些钱买正常的房子，而不是贪便宜，把钱押在有风险的法拍房上。
这才是人之常情。
所以法拍房市场的参与者一直都是老手，而普通人，根本不会主动走进拍卖平台买房。
但是话说回来，法拍房的价格有时候也确实诱人。
毕竟起拍价是市场价的7折，如果一拍没有拍掉，二次拍卖的起拍价还要继续打八折。
有胆子大的人也想试一试。
贝壳就是看准了这一点，所以进军法拍房市场。
打法很简单，就是用平台自身的优势，来消除法拍房的不确定性。
客户担心法拍房流程复杂，贝壳就承诺可以辅助参拍；
客户害怕拍到了房子不能顺利拿房，贝壳就许诺出了问题自己赔付。
有了这个，客户面对法拍房时，心态就会发生变化。
原来是再便宜的法拍房也不敢碰，但是现在也敢尝试一下了。
贝壳相当于在法拍房和二手房之间架起了一座桥，把普通人带进了法拍房市场。
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当然贝壳也不是做慈善的，法拍房的服务费要收到3%，比二手房的2.4%高多了。
而且为了刺激经纪人向客户推荐法拍房，还有更多的奖励政策。
在法拍房老手眼里，这个服务费就是割韭菜，因为很多事情自己就能搞定。
但是普通人会觉得，买二手房也要中介费，但是法拍房价格比二手房更低，这笔服务费就是贝壳保驾护航的保护费了。
当贝壳把普通人带进这个市场，对于场子里之前的玩家压力就大了。
首先是参与竞拍的人多了，价格很容易就被拍上去。
普通人买法拍房的目的是住，要求不高只要比市场价低一点就行。
而老手们是为了赚差价，如果最终的拍卖价只和市场价差个几万块钱，就没有意义了。
所以现在他们被挤兑的很难受，以前还可以看10套房子，参拍5次，拿1套，赚个十几万。
现在看几十套房子，参拍十几次，都不一定能拿下一套房。
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贝壳进入法拍房市场，对楼市有积极的一面。
平台的专业服务能够降低普通人参与法拍的难度，增加竞拍人数，减少部分房源流拍。
不仅使得债务得到更充分的清偿，法拍房市场长期存在的信息不透明和服务混乱，也可能因为贝壳的进入而得到改善。
不过参拍人数一多，价格可能被抬高，部分热门房源最后未必比普通二手房便宜多少。
而且法拍房也分流了一部分二手房的客户。
客户少了，自然就会冲击普通二手房的带看量和谈价空间。
房东的感受最直接，房子挂出去以后，咨询很少，偶尔有人看房，回去以后也没有下文。
房东未必知道，客户后来被推荐了另一套法拍房。
市场最冷的时候，每一组真实客户都很珍贵。法拍房多分走一组，普通房东就多等一段时间。
客户即使没有成功拍到房子，也多了一个价格参照。
看到同一小区或者附近房源很低的起拍价以后，再回头面对房东的报价，砍价会更坚决。
这是正在卖房的房东们需要警惕的市场变化。
过去卖房，只需要和同小区、同板块其他房东竞争，而现在还要和法拍房抢客户。
南京二手房市场从来不缺房子，缺的是愿意付钱的买家。
法拍房不仅没有带来新增购买力，反而在争抢存量买家。
房东还在等客户多加点钱就卖了，而贝壳的经纪人用平台保障承诺，领着客户去看另一套起拍价便宜几十万元的法拍房。
这下卖房就更难了。
贝壳进入法拍市场之后，也带来了一个新的问题。
一些房东卖房，是为了置换，房子卖出之后继续买房，就启动了房产的置换链条。
然而法拍房的成交款主要用于依法清偿债务，不会变成下一套房子的购买力，后面的置换链条就不存在了。
市场没有因此多出一个买家。
楼市想要恢复，需要更多家庭愿意买房，也需要卖房人继续置换。
只让同一批客户在法拍房和普通二手房之间做选择，市场很难重新热起来。
贝壳把法拍房变得更安全、更方便，确实解决了一个市场痛点。
所以法拍成交活跃，只是重新分配现有的客户，加快债务的出清，对楼市的积极作用有限。
贝壳把原本留在小圈子里的法拍房，送进了普通买家的选房清单。
平台拿到3%的服务费，债权人更容易收回欠款，普通买家也多了一个低价买房的机会。
于是，一个只有二手房东受伤的世界达成了。
以上是F哥个人观点，供大家参考。
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