AI房产中介来了，0中介费！二手房要变天了？
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AI房产中介来了！
这话放在半年前，听着像段子。
但现在珠海已经有房东靠它卖掉了房子，并且一分钱中介费没付。
这套房子位于广东珠海华发新城，成交价格195万元。
更有意思的是，买卖双方谈判的时候，房东人在福州，买家远在新疆。
两个人被拉进同一个线上群，就在群里商谈价格。
只谈了两个半小时，就把这笔交易给敲定了。
9月22日，双方签下定金合同。
10月15日，两人在珠海见面，正式签署买卖合同并办完过户。
把他们撮合到一起的，是易居推出的AI房产中介“易居小新”。
过去大家总认为AI不能替代中介，但是现在事实很打脸。
虽然现在只有一单成交，还谈不上颠覆行业，但是好的开端是成功的一半。
AI房产中介给出了一个很有冲击力的答案：一分钱中介费都不收，房子照样成交了。
如果AI中介能够匹配买卖双方的真实需求，那么在0中介费的刺激下，未来肯定会有更多房东和买房人愿意试一试。
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F哥仔细研究了一下易居小新这个AI中介。
其实它的玩法并不复杂。
房东上传房源，写下自己的期望价格。
买家告诉AI自己的购房预算、目标区域和户型面积。
系统会参考周边成交数据给房子估价，然后根据双方的条件进行匹配。
如果双方都有进一步沟通的意愿，系统会建一个群。买家、房东、AI和房屋陪伴师一起进群。
在这个群里他们可以直接交流。
买家可以直接问房东，房子为什么卖，装修了几年。
房东也能知道买家为什么只肯报这个价格。
过去这个过程要中介转述：买家说只出200万元，中介去找房东问200万卖不卖，房东说一分钱不降，中介再回头劝买家加钱。
信息在两间屋子之间来回跑，谈到晚上十点以后，双方又累又急，最后往往在一句“就差一点”里签了合同。
以前F哥就写过二手房谈判里中介惯用的“熬鹰战术”，不少读者留言说自己吃过这个亏。
而现在，易居小新这个AI中介把买卖双方拉进了同一个群。
AI提供价格参考，记录双方条件，也负责预约和进度提醒。
买家想说什么，直接说。房东愿意降多少，也可以自己决定。
信息不再被一名中介攥在手里，买卖双方终于听见了对方的原话。
这一点很有吸引力。
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众所周知，二手房交易最难的一关，就是买卖双方达成价格的共识。
房东认为自己的房子值300万元，但是买家最多只肯出270万元，中间30万元的差价，不会因为AI的介入就直接抹平。
传统中介能在二手房交易里长期存在，确实干了一件很难的事。
他要试房东的底线，也要劝买家往上加。
有时价格谈不拢，他还可以从首付比例、付款周期和交房时间里找补，让双方都能接受。
很多话让买卖双方当面说，可能一句就谈崩，有中介在中间，至少能把冲突情绪挡掉一部分。
珠海这笔二手房交易能够很快成交，也有一个很重要的前提。
买家此前已经看过这套房，对房子并不陌生。
他一直想直接和房东沟通，中介的答复都是同一句：把要求交给中介，由中介代他谈。
后来系统把他和房东直接联系上，房东又愿意把省下来的佣金让进房价，双方才在两个半小时内达成一致。
这是一笔条件很友好的交易。
买家已经看中房子，房东有诚意降价，两个人只缺一条直接说话的通道，AI正好补上了这一环。
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易居小新这个AI中介也没有把所有工作都搬到线上。
AI负责找房、匹配和线上沟通。
线下由房屋陪伴师负责核验房源、现场带看并跟进交易节点——这是易居为每单配备的线下服务人员。
验房、合同、贷款和过户，则由相应的专业人员完成。
不过，AI中介的居间服务不收中介费，但线下服务会按项目收费。
只是目前还在公测的免费阶段，公测期到今年12月31日。
过了公测期，居间服务不收费，看一次房多少钱，做完整套交易服务又要花多少，都会是明码标价。
过去，一名中介从找房、带看到签约过户全部包下来，最后按房屋总价收一笔钱。
以后，AI会承担大量标准化工作，线下需要人跑的部分逐项收费。
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截至目前，易居小新公开跑通的完整交易只有一单，试点城市也只有珠海一座。
所以现在还不能下判断说，AI会导致几十万房产中介失业。
不过这单交易也让一个问题再也绕不开了：
二手房交易真的还需要按房屋总价的百分比收佣金吗？
当前的收费模式，一套200万的二手房和一套500万的，交易流程和工作量差不多，但是中介费却跟着房价成倍增加。
很多人都觉得这个收费模式不合理。
AI房产中介正是看到了这个痛点，探索出一套全新的模式。
以后，找房和沟通可以交给AI，涉及安全与履约的线下工作照样付钱。
每一项服务值多少钱，就明码标价，让买卖双方自己选。
专业服务当然应该收费，真本事也应该挣到钱。
AI最大的作用是提高效率、降低成本、抹平信息差。
而房产中介这个行业，长期以来恰恰是依靠信息差赚钱。
现在已经有AI开始切入这个领域，第一次出手就把中介费归零了。
当然，现在只有一单，试点只有珠海一座城市，说AI 要颠覆整个行业还太早。
现在房产中介手里还握着两样AI短期给不了的东西：
一是出了纠纷有人兜底，二是交易过程有人担责。
这两样值多少钱，市场会慢慢回答。
易居小新作为行业的先行者，能走多远，要看12月31日公测结束以后，还有多少人愿意使用它。
但是有了这个开头，AI改造中介行业的历史进程，已经开启，无法逆转。
以上是F哥个人观点，供大家参考。
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