房地产进入下半场！中介狂赚信息差，大多数房东却在梦游
房地产进入下半场！中介狂赚信息差，大多数房东却在梦游
写作于 2025-11-08，数据为当时情况
[视频/音频略]
大家好，我是F哥！
前几天写了一篇文章《降价几十万，反而更难卖！90%房东都不知道的市场真相》，分析了当下南京二手房市场的情况。
好多读者看完文章后立刻联系F哥，说自己卖房时遇到的情况和文章里写的一模一样。
当时就觉得不正常，还摸不着头脑，但是看了文章分析，就恍然大悟。
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这几天F哥一直在和正在卖房子的读者交流，发现大家都没有意识到，二手房市场已经过了上半场，正在进入下半场。
但大多数人的思维还停留在上半场，因此在卖房过程中被中介耍来耍去。
很多F哥的读者，资产、学历、社会地位都比房产中介高很多，但却在房产交易过程中被中介耍得团团转。
其中最主要的原因便是房子里面有很多信息差，中介很清楚，但是房东不知道。
信息的不对称，就导致了处处被针对，卖房的体验很差。
二手房市场，在维护卖家权益方面，国外发达国家就有成熟的流程。
最典型的就是美国。
美国的二手房中介体系和我国完全不同。
我国是一家房产中介同时代理买家和卖家，而美国则是买方和卖方分别委托自己的代理人。
卖方代理人负责房源宣传和接待买方看房。
他们完全是站在业主的立场，帮助业主分析市场、制定有效的销售策略、确定合理的价格
包括前期的初步谈判，业主都不需要出面，卖方代理人全权打理。
有位老读者，和F哥聊过他在美国看房的经历。
每次和中介去看房，都是卖方代理人在房子里接待。
由这个代理人介绍房子的情况，解答看房人提出的问题。
整个过程完全不需要房主出面。
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美国当前的情况就是二手房的下半场，而我们一只脚正迈入这个阶段。
国内已经出现了房源维护人这个角色，表面看起来有点像国外的单边代理人。
但是由于整个平台还是同时代理买卖双方，所以房源维护人并不站在业主这一边。
尤其在行情不好的时候，这个维护人的工作不是想着如何找到更多客户，而是想尽一切办法打压房东心态，逼迫房东降价。
这几天有一些读者把自己正在卖的房子链接发了过来。
我们研究了一下，发现有的房子，维护人压根就是不闻不问，从没有往外推荐过。
房子挂了两三个月，一个看房的客户都没有。
没有客户看房，房子怎么能卖掉呢？
读者去找维护人了解情况，却被告知“价格太高，不降没人看”，典型的PUA话术。
也有的读者，房子价格已经到位了，但还是不能成交，问F哥，是不是还要继续降价？
我们调了后台数据一看，看房数量已经是全小区最高的，价格也是同户型里最低的。
了解到这个情况，F哥就建议他暂时不要再降价了，现在卖不掉，已经不是价格的问题。
卖房这事有时候得看缘分，缘分没到，就要等很久，急也没有用，缘分到了，一下就能卖掉。
能做的就是尽量多曝光，多带看，看房的人多了，碰上有缘人的机率就大。
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现在市场上已经出现了一些单边代理机构，虽然规模还小，但星星之火可以燎原。
未来的二手房趋势必然是发展成美国的状态，买卖双方都有自己的代理人，站在自己这边，出面交涉，互相博弈。
目前国内最大的二手房中介公司链家，也看到了这个方向，今年6月在上海试点房客分离、单边代理的模式。
当时F哥还写了一篇文章《房产中介大地震，链家竟把员工分成两派…》
不过当时F哥的观点很明确，看好单边代理的模式，但是不看好链家做这事。
原因很简单，买卖双方的代理人都属于同一家公司，那他们就不可能完全站在委托人这一方。
为了促进成交，业主的委托代理人会更加猛烈的PUA业主，逼迫降价。
果不其然，今年6月份以来，上海二手房进入加速下跌。
外界对链家的房客分离模式骂声一片，而且链接内部员工也都难以接受。
可见单边代理是大势所趋，但是链家船大难掉头。
链家这种习惯了老模式的大平台，要做好新模式，恐怕很困难。
F哥就是看到了单边代理模式未来的发展空间，所以才和朋友一起合作了“房东卖房陪跑计划”。
陪跑计划就是站在业主这一边，制定推广方案、制定销售策略，用市场经验来辅助房东朋友顺利卖房。
从8月份开始小范围测试，效果很好，整个流程已跑通，现在可以适当扩大范围。
正在被卖房问题困扰的读者朋友，可以联系F哥，看看陪跑计划能不能有一些帮助。以上内容是F哥个人观点，供大家参考。如果觉得有启发，请点赞、评论、转发，谢谢！
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