巨头互相偷家！贝壳盖新房，保利卖二手房，楼市进入下半场
巨头互相偷家！贝壳盖新房，保利卖二手房，楼市进入下半场
写作于 2025-09-09，数据为当时情况
[视频/音频略]
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老话说，饭是别人家的香，这话还是很有道理的。
所以二手房中介公司贝壳，去年开始做起了开发商。
无独有偶，大央企，同时是现在规模最大的开发商保利，盯上了二手房中介业务。
8月份，保利隆重推出了自己的二手房中介品牌“高屋行”。
保利对高屋行的定义是：高端房屋，买卖行家。
提出的口号是：“像卖一手一样卖二手”。
保利的动作也非常快。
8月12，保利高屋行首店在广州珠江新城盛大开业，紧接着立刻落子佛山、东莞。
8月18日，同一天内，苏州连开两家“高屋行”，分别在姑苏区和虎丘区。
9月8日，南京首家“高屋行”开业，位置就在南部新城。
南京高屋行
可见保利的动作非常快，不到两个月时间，就在珠三角、长三角完初步成了布局。
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开发商做二手房业务，保利不是第一个吃螃蟹的。
早在2016年，万科推出了朴邻，专做二手房租售。
龙湖的二手房租售业务品牌叫塘鹅，碧桂园的租售业务则叫有瓦。
名字取得一个比一个抽象，不特意说明，都不知道是干嘛的。
最后没做出来，也实属正常。
毕竟在房地产高歌猛进的那些年，二手房租售业务的体量太小，不受重视，也没什么大的发展。
这次也不是保利首次尝试做二手房业务。
2017年，保利推出过“保利爱家”的二手房租售服务。
但当时推出这个业务的主要目的并不是为了赚二手房的佣金，而是帮助客户尽快卖掉二手房，再去买保利的新房。
可以说保利为了促进新房的销售才去做的二手房。
毕竟和新房一套上百万的业绩相比，成交一套二手房几万块的佣金显得微不足道。
过去二手房市场蛋糕太小，巨头开发商不太看得上。
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不过市场发展到现在，和以前不一样了。
过去城市化进程突飞猛进，房地产行业以新房为主导，新房销量远超二手房。
但是随着城市化脚步的放缓，很多大城市的二手房成交量开始超过新房。
二手房的蛋糕越来越大，还诞生出贝壳这样的巨头。
2024年，贝壳全年二手房总交易额2.25万亿元，二手房交易服务净收入高达282亿元。
虽然贝壳没有披露二手业务的利润，但是考虑到二手房业主是轻资产运营，利润想必不会低。
反观这几年苦哈哈造房子卖房子的开发商，不仅没有利润反而不停亏损。
在新房业务不断萎缩的情况下，必须要找新的业务出口。
重新进军二手房业务，去抢贝壳的蛋糕，也不足为奇。
而且保利做二手房，起步优势很大。
作为全国性的开发商，保利开发的楼盘遍布全国各大城市。
保利的品牌力已经深入市场，不需要重新建立信任。
起步阶段，保利只需要把自己开发小区的二手业务拿到手，就足以抢到很大一部分市场蛋糕。
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为什么保利会把南京“高屋行”的首个门店，放在南部新城大校场？
其实很好理解。
保利对高屋行的定位是做高端房产，大校场作为南京第一梯队板块，从规划开始定位就相当高，新房均价稳居南京第一梯队。
并且保利本身在南部新城大校场开发的楼盘是最多的，琥珀云台、文华、文璟和颂、博雅和著等八个楼盘，市场曾经一度把南部新城称作南部保利城。
这些楼盘有的已经交付、有的即将交付，有这么多小区做基础，保利在大校场做二手房，起步不难。
最重要的是，整个大校场现在正处于二手房市场的萌芽期。
大校场板块不仅在进入兑现期，还有大量的新房正在交付。
大校场的二手房业务正在最开始的起步阶段，所有的中介在这里跑马圈地，都处于同一起跑线，即使是贝壳，也没有什么优势。
反倒是保利，有这么多小区支撑，有先发的优势。
大量的保利老业主有出租、出售的需求，保利只要把老业主服务好，就能在市场站稳脚跟。
其他板块不好讲，但是在大校场，保利把二手房业务做起来的希望很大。
现在二手房市场贝壳独大，众人苦不堪言，市场苦贝壳久矣。
如今有开发商巨擘保利跳出来，和贝壳争抢市场，这绝对是一场好戏。
不管将来保利的二手房做得怎么样，只要市场有竞争那对于消费者总是好事，毕竟有了新的选择，不用屈从一家。
只是这个局面看起来也很有黑色幽默的感觉。
贝壳拿地盖新房，保利开中介卖二手房，楼市进入下半场，大家变成了对方的模样。
以上是F哥个人观点，供大家参考。
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